SWOT Nobox Eventos + DRE Projetado Nobox Group

1. SWOT - Nobox Eventos (AV2Play)

Analise da unidade de eventos com base em pipeline 2026, base instalada de clientes recorrentes e ativos proprios (estoque AV).

Forcas Strengths

Estoque proprio de AV (som, iluminacao, LED, video) - margem alta vs revenda
Base de clientes recorrentes em congressos medicos e corporativo tech
Equipe tecnica senior em eventos complexos (multi-sala, streaming, traducao)
Pipeline 2026: R$ 1,77M fechado em abril, 36 deals, ticket medio ~R$ 49k
Marca consolidada pos-rebranding AV2Play para Nobox Eventos
Plataforma propria de gestao de estoque (estoque.nobox.events)

Fraquezas Weaknesses

Concentracao de receita em poucos grandes clientes (risco de churn material)
Funil estagnado: ~90% dos 134 deals abertos parados ha 14+ dias
Ausencia de SLA de follow-up por vendedor - conversao abaixo do potencial
Sazonalidade forte (Q1 fraco, Q2-Q3 picos, Q4 desacelera)
Custo fixo de equipe tecnica + galpao sem flexibilidade rapida
Dependencia de mao de obra terceirizada em alta temporada

Oportunidades Opportunities

Expansao para congressos medicos no interior SP/MG (ticket medio alto)
Cross-sell com Nobox Digital: pacote evento + cobertura digital + ads
Locacao de estoque ocioso para outras produtoras (margem incremental)
Eventos hibridos / streaming com traducao simultanea - ticket 2-3x
Sponsorship de eventos medicos proprios (criar IP, nao so prestar servico)
Integracao de IA nas operacoes - Nobox Agents

Ameacas Threats

Concorrencia regional agressiva em preco (margem pressionada em RFPs)
Inflacao de equipamentos importados (USD) impacta capex em estoque
Mudanca em legislacao sanitaria / restricoes a eventos presenciais
Talento tecnico escasso e disputado por produtoras maiores
Plataformas globais de evento virtual reduzindo demanda presencial B2B
Risco cambial em contratos longos com componente importado

Sintese estrategica

O ativo competitivo e estoque proprio + base recorrente. O gargalo critico e gestao do funil (90% parado). Maior alavanca de curto prazo: destravar follow-up (cadencia + SLA) - so isso converte ~10% do pipeline parado. Em 12 meses, foco em ticket medio (hibridos + traducao) e cross-sell com Nobox Digital.

2. DRE Projetado - Nobox Group (consolidado)

Projecao 12 meses (jul/26 -> jun/27), 3 cenarios. Base: Nobox Eventos R$ 18M anualizado, Digital R$ 4,5M, Holding overhead. Valores em milhares (R$ mil).

Pessimista

Recessao leve, churn 1 cliente top, funil sem destravar.

Receita brutaR$ 19.800k

COGS(R$ 11.880k)

Margem brutaR$ 7.920k - 40%

Desp. operacionais(R$ 6.800k)

EBITDAR$ 1.120k - 5,7%

Resultado liquidoR$ 420k - 2,1%

Base

Funil destravado parcialmente, crescimento organico, sem churn.

Receita brutaR$ 24.500k

COGS(R$ 13.965k)

Margem brutaR$ 10.535k - 43%

Desp. operacionais(R$ 7.350k)

EBITDAR$ 3.185k - 13%

Resultado liquidoR$ 1.960k - 8%

Otimista

Cross-sell Eventos+Digital, ticket +20% (hibridos), 2 contratos ancora.

Receita brutaR$ 30.200k

COGS(R$ 16.610k)

Margem brutaR$ 13.590k - 45%

Desp. operacionais(R$ 8.150k)

EBITDAR$ 5.440k - 18%

Resultado liquidoR$ 3.625k - 12%

Breakdown por unidade - Cenario Base

Unidade	Receita	COGS	Margem bruta	EBITDA	% Rec
Nobox Eventos (AV2Play)	19.500	(11.700)	7.800	2.535	13,0%
Nobox Digital (Basico Mkt)	4.500	(2.025)	2.475	810	18,0%
Holding NBX (overhead)	500	(240)	260	(160)	-
Consolidado Nobox Group	24.500	(13.965)	10.535	3.185	13,0%

Pontos de atencao

(1) Pessimista: EBITDA abaixo de 6% - reservar R$ 800k de contingencia. (2) Base depende criticamente da destravada do funil - sem isso, viramos pessimista em 60 dias. (3) Otimista exige R$ 600k em estoque AV + 2 contratacoes senior - payback ~9 meses.

Premissas: projecoes com dados consolidados 2026 (CRM, dashboards Nobox) + benchmarks. Nao ha fechamento contabil auditado. Material para discussao estrategica, nao para uso formal/banco.

3. Proximos passos - 30/60/90 dias

30 dias

Destravar funil: SLA 48h por vendedor + cadencia semanal
Mapear top 20 deals parados e atribuir owner com data
Validar premissas DRE com fechamento de maio/jun

60 dias

Piloto cross-sell Eventos+Digital com 3 clientes top
Modelar capex de R$ 600k em estoque AV
Estruturar oferta de eventos hibridos com traducao

90 dias

Revisar SWOT com dados de fechamento Q3
Decisao de investimento (estoque + headcount)
Comite estrategico: ir/nao-ir em sponsorship proprio